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公司簡介
中天建設集團有限公司隸屬于中天控股集團，位列“中國承包商80強”榜單第9位?，民營承包商第1位，年產值超千億元。
通過RCC瑞達恒中標案例
項目名稱：上海新華泰醫院項目
合同金額：2.1億元
01??項目競爭背景
該項目競爭非常激烈，多家單位參與競標，入圍投標的企業都擁有獨特的優勢，有的是具有豐富資源、強資金實力的本地央企，還有的是已經與業主建立長期合作關系的企業……面對眾多實力強勁的競爭對手，團隊上下齊心協力，挖掘自身核心競爭力，密切關注競爭對手動態，制定有效的競標策略。最終，我司斬獲2.1億醫院項目，也讓我在新崗位首戰告捷，實現從零到2億的突破。
02??如何獲取項目？
我個人90%的項目都通過RCC平臺獲取。對于僧多粥少的建筑市場，我不錯過任何一條RCC發布的項目信息，因為RCC的項目信息通常處于施工圖設計階段，介入時機更合適，且聯系人多為總經理、創始人或工程負責人，且能提供真實的手機號。
每年，我通過RCC能聯系約200多個客戶，最終投標20余個項目。我個人也嘗試過其他平臺，但從項目精準度和數據量來看，RCC是國內同類平臺中最優秀的。
03??如何獲取業主信任？
1、電話溝通：抓住關鍵點，建立微信聯系
我于2023年技術轉崗營銷，2023年06月通過RCC發現上海新華泰醫院項目。起初，我對醫院項目有些猶豫，認為不如住宅或工業項目容易獲得信任，但還是決定嘗試。
RCC提供了精準的業主聯系方式，包括總經理、工程總等關鍵人物。我首先聯系了工程總，對方表示項目處于樁基階段，雖未直接拒絕，但婉拒了加微信的提議。半個月后，我再次撥通電話，通過簡短而有針對性的介紹，成功引起對方興趣：
（1）強調性價比：
民營業主更關注成本，我們提出可從施工角度優化設計，幫助節約成本，對方對此很感興趣。
（2）展示同類業績：
我們在全國已完成超百座醫院項目，累計獲得醫院類魯班獎5項，尤其在上海區域有多個醫院項目，也獲得過魯班獎。
最終，我們成功添加微信。
經驗總結：
一定要有三顧茅廬的精神，不接？改天call！不要？改人call！電話粥煲不出真感情，見面才能碰出火花。
2、拜訪：注重細節，提升信任
（1）充分背調：
不僅需要對項目情況、業主資信、資金安全等方面做相應的背調了解，還要對業主進行深入的信息收集，了解他們的業務需求、決策流程、合作偏好。
信息背調這環節，我們要把自己化身朝陽群眾，市場情報工作，要向deepseek一樣做到深度思考。
（2）準備案例展示：
向業主展示企業過往的成功案例和經驗，包括我們項目團隊類似經驗和解決方案，增強業主對企業和團隊的信任感和信心。
要做到精準化投喂，不要給甲方畫餅，要提供私人定制，做一份詳細的施工路演。
總結
工程行業沒有一蹴而就的成功，唯有保持“跑街精神”，認真總結經驗，才能一步步做得更好。與各位同仁共勉！
