分享人：上海精多金屬門業有限公司 銷售經理 周瑞芳
通過RCC工程信息成功案例：滁州遠大彩印項目
合同金額：47萬元
我司是專業生產防火門及防火卷簾門的材料企業，今年3月份開始與RCC合作。用RCC工程信息僅3個多月里就促成了3單，每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會提供給我們清楚的項目信息、地址、業主、總包、設計院、項目總投資等信息，通過信息的掌握，和客戶溝通中可信度就提高了很多，邁向了成功簽單的第一步。另外，通過幾個月的體驗，RCC給我的感觸有：
1、讓工作變得高效：以前我們公司拜訪客戶都是陌拜，用了RCC的工程信息之后，大熱天我在辦公室吹著空調打電話就可以輕松聯系到客戶，幾十條信息隨隨便便的就收入囊中，非常省心。
2、RCC的信息準確率很高，之前在使用其他信息平臺過程中我們發現很多信息失真，給我們的工作帶來了一定的麻煩，RCC提供的信息，首次溝通的電話有80%都是可以接通的。
3、客服人員的服務態度很好：后期的一對一客服人員也非常耐心地支持我司的信息搜集工作、幫我司解決問題。
4、意外之喜：與RCC合作后，通過RCC舉辦的老友會讓我結交了一群積極的同行精英，擴大了我的人脈，增加了見識。
我給我們公司的銷售員定的目標就是每人每天要篩選20條信息去電話聯系，保證每人每周至少有100通電話，這樣整個團隊的信息量是非常大的，從中再去細挖可行的商機。有了信息的收集后，后面就要持續地跟進、運用了。對我來說，可能一個總包的電話，就是我生意的來源。我司的銷售思路就是“打十次電話，不如拜訪一次”。
在銷售成功的道路上，做好顧客管理也很重要，挖掘到的每一個號碼的后面至少有三個有用的朋友，想辦法讓關鍵人的朋友變成你的朋友。記住，維護一個老客戶比建立一個新顧客要輕松5倍。還有就是注意細節，在見客戶的第一面前，自己的準備工作（包括形象，心態，專業知識等），都要做到最好。做銷售就是交朋友，就是把自己銷售給別人，而不是賣產品給別人再交朋友。
做工程，可能需要的時間要很久，有可能1、2年才能出結果，有一句話想送給大家：“耐得住寂寞，才能守得住繁華。”大家共勉。
上海精多金屬門業有限公司
上海精多金屬門業有限公司于2004年11月15日在嘉定區市場監管局登記成立。公司經營范圍包括從事金屬門窗、防火門、防火卷簾、檔煙垂壁的生產加工等，并且有完善的質量保證體系，通過了所有合作伙伴的高標準質檢及認可。
